中秘两国关系长期友好，两国间贸易互补性强，贸易量不断上升，2010年3月1日中秘双边自由贸易协定正式生效，双边的贸易品种会不断增加，更多的企业尤其是中小企业加入到中秘贸易之中。企业在贸易过程中除了关注两国距离遥远，语言不通，以及13个小时的时差等等客观环境不利因素外，提高自身素质，合理防范贸易风险，方能促进贸易的平稳发展。

　　近来国内中小企业反映秘方客户拖欠货款事件时有发生，由于存在上述客观原因，故一旦发生此类事件会使国内企业因交涉成本较高而陷入进退两难境地。因此，国内出口企业在贸易经营过程中应注意防范贸易风险，确定贸易之前不宜急于求成，应尽量做好调研工作，了解客户，了解当地市场同类产品信息等。签订贸易合同时应有自我保护意识，充分考虑风险，商定适当的付款方式，利用法律文件保护企业免受损失，不能心存侥幸，否则会因小失大。

　　中小企业间的贸易是中秘贸易中最活跃的部分之一，如何做好企业业务人员的外贸知识，语言交流及商贸法律等基础知识的培训，是广大中小出口企业需要面对的问题。在合理防范贸易风险的基础上促进双边贸易的稳步发展。

     （中国驻秘鲁使馆经商参处提供）